那么,第五代兰陵王酒到底是如何赢得了消费者的心?
兰陵是中华美酒文化的发祥地,距今有3000多年的历史,浓厚的酿酒文明赋予兰陵王酒深厚的文化底蕴,这成就了兰陵王酒身上独有的品牌特质。
在消费水平日益升级的时代,兰陵王酒不忘初心,回归产品本质,以品质表达感知,实现了鲁酒的价值重塑,这是兰陵王酒成为大单品的内驱动力。
5种原料,纯粮酿造
每一滴兰陵王酒的酿造,都采用高粱(甘香)、大米(清香)、糯米(浓香)、小麦(曲香)、玉米(柔香)五种粮食为原料,纯固态发酵。
兰陵地下有丰富的富锶矿泉水,是天然的酿酒宝地,这为兰陵王酒提供了得天独厚的水源优势,使其酒香协调、酒体丰满、入口绵柔。
2位大师,共同酿制
由中国白酒工艺大师管桂坤、国家级白酒评委尹福担纲精制,坚守匠心、科研创新,只为成就一瓶高贵陈香、健康舒适的兰陵美酒上乘之作。
180+天双轮发酵,老窖出美酒
老窖双轮发酵融合现代高新酿酒技术,反复萃取,在七十年老窖窖池中发酵180天以上,让酒香在时间的沉淀下愈发醇厚。
80%以上5年老酒
优选天醁洞藏基地陶坛贮存的洞藏酒为基酒,每一瓶兰陵王酒5年以上老酒比例超过80%,使其酒体更醇厚,窖香优雅,陈香突出。
在这个少喝酒、喝好酒的大环境下,兰陵王酒的这些优秀特质势必被更多人知晓。
第五代兰陵王酒的升级还体现在包装设计上,整体以「王」为引,外形俊美,其神韵庄重典雅。
瓶盖:金色密封皇冠瓶盖,彰显帝王尊贵之气。
瓶身:古典编钟造型,沉稳大气,延续了前几代的神韵。
纹饰:侧边金色卷龙纹,寓意双龙在肩,聚气纳福,气宇轩昂。
在白酒主张美学价值的时代,新版兰陵王酒将古典艺术和现代化设计相结合,展现出独特风格。
第五代兰陵王酒定位百元大众档,婚喜场合皆可饮用,拉开了与小规模酒厂的差距,产品主要竞争对手是名酒企业。这个价格带,正好适应普通老百姓的消费水平,既有里子,又有面子。
也可以这样说,新款兰陵王酒的高性价比,让其从“地方区域”走向了“省酒大区域”,进而走向全国市场,也为鲁酒高质量发展注入新的活力。
除了产品本身的升级之外,兰陵王酒的营销模式也进行了改变。在继承传统文化的同时,新版兰陵王酒+新营销模式向市场“亮剑”了。
2020年5月的兰陵酒粉节打破了传统区域限制,做到全网共振,将“人、货、场”串联,是兰陵营销模式的创新和蝶变,线上渠道有效打破了渠道边界。
借此活动,近两年来,兰陵王酒已在京东、天猫、今日头条等平台形成定向输出,其销量占据线上销售品类的30%,在互联网不断填充品牌信息量,强化了兰陵品牌影响力,这无疑是新版兰陵王酒向全国市场进发的“利器”。